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“良师益友焦万娜”必须与“恶人焦万娜”讨价还价,她才能得到升迀。不被对手的战术算计,对手也就放弃使用战术,有助于形成没有战术的良好谈判局 面。用来摸清对方背景信息的技巧。你会怎么做。你决定并不去质疑对手,而是继续按部就班地进行。 当你说话时,观察他的面部表情。 只见他一侧唇角上扬,你意识到他对你说的话不认可,并有些恐惧。这种倾听往往需要调用你的全部感官,从而得到一个真实的事件全貌。 我们这里所讨论的倾听,指的是倾听对方嘴上所说的、解读对方话里包含的含义以及对方没有说出来的隐含信息和弦外之音。 在任何一场谈判中,训练有素、积极主动的倾听都是一项至关重要的技能,是成功的必备因素。“错了,”他说,“你的数据错了。

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接着我又碰见一个人,他说:“你敢于穿出自己的颜色,真是太棒了。 ”我不由得纳闷:“他到底在说什么啊。如果你发现对方正在使用这一策略,那么你就可以要求对方把所有的要求都一次性地提出来,让所有的要求都明摆在桌面上进行讨论,然后说:“还有别的要求吗。” “我很抱歉,但是这么做对我不起作用。,他抓起等候室的电话,打911报了警:“您好,有人非要赖在我的律师事务所,我能不能请求警官过来把他带走。 ”凯文听后按下电梯按钮自己走了。性别差异 人们对哈佛商学院的工商管理学硕士男学员和女学员进行了研究,结果发现,男性学员更有可能表现出竞争型的一面,而女性学员则更倾向于合作型。对于其中一方是军人、外交官、学者或跨国企业员工的夫妇来说,这是很平常的现象。然而另一方面,我思考一年后也发现,我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。为了不落入对手两分法的陷阱,在谈判时我们需要树立这样的意识:对手也有自己的保留价格,所以其报价不可能是最低价格,而且在谈判中必然存在可能签约的区间。




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