一类的电台或电视节目非常受欢迎

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从买主的立场出发考虑问题,当买主对于推销的产品提出批评意见时,要以退为进,可以先装做暂时忘记自己的推销使命,同意对方的观点,站在对方一边 说话。 这样势必会在对方心理塑造自己让步的印象,在对方心里奠#自己积极的形象与态度。 假若,推销的是电风扇,顾客对这种产品挑剔很多,并声称不买电风扇也可以。 这时候可顺着对方的意思说话,“确实,花那么多钱买到一件不如意的东西真不划算。哈佛大学还专门成立了一个叫01。 11以的团队,把哈佛大学中与中国问题有关的大佬教授们全集中起来,把哈佛各个图书馆中有关中国的资料都动用起来,拍摄一个有10门课的中国历史系列课。 一部分课很快可以在网上看到。另一方面,就是顺着说话者的思路,抓住他的话题,巧妙地反问,让对方将问题讲得深人从而达到了解听者心理的目的。 近年来“谈心”一类的电台或电视节目非常受欢迎。 有一位心理学家应邀在这类节目中担任心理指导师,这是件吃力不讨好的工作,这位专家必须在有限的时间内,根据对方的言论给予适当的劝告或指点迷津,但假如言之有失,就会被对方斥责,甚至追加罪名。因为我从它的细节里感受到了用心的品质。 这种品质是值得信赖的,是会被口口相传的。还有的慕课公司本身就是电商开的,如淘宝的淘宝同学、腾讯的腾讯教育等。说话的内容固然重要,但是别人的内心感觉其实更重要。 别人的内心感受是好还是坏,他听完之后反应如何,全依赖我们说话的方式。过去设想的教育券是让学生来挑选学校’而我们设计的这个教育券更多的是让学生来选课。

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