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很多时候,日常工作就让我们应接不暇,留给谈判的准备时间所剩无几。故事结束时,约瑟收回了他的祌奇梦幻彩衣,以脱胎换骨的形象回到了自己的父亲身边。 这就像是托马斯斯特恩斯艾略特(丁.3.21100笔下所描绘的经历:“我们不该停止探索一切探索的尽头乂都将回归我们的原点并开始理解它。”(同时点头表示同意,因为对你方而言这个报价很合理)。 群体战术 在本章开篇的故事中,约瑟和盖瑞作为谈判团队,和麦克进行谈判。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。博伊德是个协调者。 他条理清晰,动机明确,也很冷静。当你想要提高要价的时候,比较有效的做法是先给对方发出信号,你可以这样说:“不久之后我们将会提高价钱。真正的工程师建造桥梁,金融工程师描绘美梦,而当这些美梦变成噩梦时,付出代价的却是其他人。多年前,因项目之故我去了南美洲的委内瑞拉。 去之前就有人提醒我要了解文化之间的差异。可这对于我们本书中所追求的合作共赢的谈判之局来讲,显然是背道而驰的。




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